MÁSTER ONLINE EN NEUROVENTAS

Modalidad: ONLINE
Titulación: Título propio de ESCO -Granada, España.
Duración: 9 meses
Precio: Consultar. BECAS disponibles. Descuentos.

Vive una experiencia excepcional

Este Máster Online en NeuroVentas es único por su metodología y contenidos originales, para que vivas una experiencia excepcional.

Cercanía personal y conexión permanente de tutores y profesores para apoyarte y guíarte en tu trayecto de aprendizaje.
Aprendes con alta motivación por la amenidad, actualización y dinamización continua.
Practicidad para que puedas aplicar de inmediato lo aprendido.
Nivel de contenidos y profesores de excelencia que aseguran tu aprendizaje.
Estudias a tu propio ritmo por la flexibilidad total de horarios y lugar.

¿Por qué este Máster Online en NeuroVentas?

La Neurociencia (ciencia que estudia el sistema nervioso y especialmente el cerebro, su fisiología y el comportamiento humano que deriva de su funcionamiento) está abriendo un campo insospechado para mejorar con base científica las capacidades y habilidades de Ventas en lo que hoy se llama NeuroVentas o Neuromarketing.

Basado en la Neurociencia, en este Máster Online en NeuroVentas aprenderás temas tales como: las nuevas tendencias de neuroventas y neuromarketing, cómo funciona el cerebro en las decisiones de compra, cómo aprovechar los sentidos del consumidor, herramientas y técnicas para desarrollar una comunicación emocional efectiva tanto en el canal off-line como on-line.

Una formación indispensable para alcanzar cotas superiores de desarrollo personal, profesional y empresarial.

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Gerentes, supervisores, jefes de equipos, vendedores, personal del área de marketing y todos aquellos que quieran mejorar sus posibilidades de desarrollo laboral, personal y empresarial a través de las técnicas más avanzadas de ventas basadas en la Neurociencia.

CONTENIDOS

Módulo 1: Neurociencia y Empresa
Neurociencia, concepto, origen y tendencias
Marketing como estrategia
Bases científicas del Neuromarketing y Neuroventas
Módulo 2: Neurofisiología aplicada
El cerebro y la neurona
El Sistema Nervioso Central (SNC)
El Sistema Nervioso Periférico (SNP)
Los sentidos y la persuasión
Módulo 3: Comportamiento del Consumidor
Necesidades, deseos, motivación y demanda
Toma de decisiones: factores de influencia
Comportamiento y neurofisiología
Sistema Reptiliano, Límbico y Neocórtex
Módulo 4: Emoción – Confianza – Relación
El camino de la neuroventa
Táctica y estrategia
El subconsciente emocional como puerta de entrada
Cómo generar la confianza en el cliente
Estableciendo una relación duradera
Módulo 5: Influencia y neurociencia en el proceso de venta
Efecto priming y publicidad subliminal.
Efecto halo y antihalo.
Imagen de marca.
Neuronas en espejo y efecto manada.
Sistema de aversión al riesgo y sentimiento de pérdida.
Efectos Pigmalión y Efecto Bandwagon.
Otras técnicas de influencia aplicadas al neuromarketing.
Módulo 6: Percepción e Interpretación del Proceso de Compraventa
Errores cerebrales de percepción e interpretación.
Diferencias sexuales en percepción e interpretación.
Neuromarketing y estrategias de precios. Efecto señuelo.
Productos Veblen.
Marketing de los colores y los sentidos.
La memoria de los consumidores. Cómo captar la atención.
Módulo 7: Técnica de Neuroventa Personal
Modelo Dimensional de los 4 estilos de relación. Comportamientos
Cómo es el vendedor de cada estilo
Cómo es el cliente de cada estilo
Estrategias según el cliente
Módulo 8: Persuasión
El camino de la persuasión
Táctica y estrategia
El subconsciente emocional como puerta de entrada
Cómo generar la confianza en la gente y en los equipos
Estableciendo una relación duradera
Módulo 9: NeuroNegociación y resolución de conflictos
Estilos de negociador y de negociación
El conflicto como una oportunidad
Identificación de actores, lógicas, intereses y objetivos en una negociación
Negociación basada en intereses. Estrategias y tácticas
Módulo 10: Neurocomunicación y liderazgo de equipos
Neuroliderazgo y comunicación
Las inteligencias múltiples. Inteligencia emocional para la venta
Claves comunicativas y emocionales
Comunicación verbal y no verbal desde la neurociencia
Programación Neurolinguística
Desarrollo de destrezas neurocomunicacionales
Trabajo final de Máster

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